可能许多人做网络营销推广,在建设好了企业官网之后,也做了关键词推广,同时结合了免费的推广方式,但是,最终效果还是不好。这一方面是由于核心关键词的问题,另一方面呢,是因为网站缺乏营销力,还有就是事先没有做好网站定位,导致目标用户定位不清晰。而目标用户定位不清晰,最终的营销就是失败的。

1、找准客户群体

什么是解决客户群体的需求,当然是产品了。比如”机械类网站建设“是我的产品,那么我客户群体机械类企业。”准“客户群体,就是机械企业需要做网站的,比如建材类行业,教育类行业则不是我的”准“客户群体。准客户群体是专门为这个客户定制的,找到针对群体,您的产品才会有价值。

开铭网络:网络营销公司如何做好目标客户分析?有哪些方法?

2、分析客户群体活动范围

比如:机械类网站建设,这类客户群体会经常在机械类b2b平台或论坛,所以,找到客户群体的活动范围,在做详细的分析,宣传成本减半,效果显著。

3、了解客户的根本需求

企业要想”钓“到客户,较根本”饵“就是产品,怎么解决用户的问题。对企业来说解决客户问题,就是”饵“,所以要对您的产品进行包装。

4、筛选客户群体

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当企业抛下”饵“后,会有不同的客户来咨询,这时就要进行客户筛选。企业筛选客户较根本的就是价格,不同价格对应不同的消费群体。如果您是所高端群体,则要定出适合高端客户的价格,千万不要将所有群体客户生意都做,不同阶层消费理念不同。对企业来说,要懂得”小网捞不到大鱼,大网不捞小鱼“的道路。

企业做网络推广,必须要做好目标群体定位,不然会像无头苍蝇一般到处乱撞,较好收获无几,搞得筋疲力尽,较可怕是丧失转型互联网的信心。为此,用户定位是重头戏,目标群体定位清晰后,接着拓展核心关键词、长尾关键词等,加上强有力的推广,包括百度付费搜索推广、SEO优化,等待客户前来咨询,配上具备强有力的网站、专业的客服人员,相信会有一个更好的结果。

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