高校推广主要针对于大学校园的学生群体,从传统的贴海报、桌贴、送礼品等传统推广方式转换为现在线上线下相结合的营销推广方式,大学高校市场的推广方式在不断的变化和创新,那么如何做好高校推广工作呢?

首先,我们应该明确,校园营销还存在许多问题,其中一些是客观存在的,但也有一些是由于营销促销投入和精力不足造成的。

三大客观问题:

1、校园市场

大学校园市场并不像社会消费市场那么开放,一般的大众媒体辐射不到,这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开,譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行。

2、投入及精力

由于全国各地高校的分布比较分散,企业或企业想推广新产品,工作比较繁琐,如果要举办校时启动,人力和时间的投资会太多。

3、客户消费水平

大学生对于一般企业没有一个固定收入,消费基本上是自主进行消费,自掏腰包,一定程度上制约了他们的消费社会行为。尽管他们对品牌的消费欲望很高,有时受能力限制,也不得不退而求其次。

三大推广问题:

1、没做好品牌宣传

营销推广的问题一般的广告宣传活动主要在校外,没有针对校园市场单独开展,造成在学生中的认知率较低。

2、不了解用户

传统的推广自己公司对如何跟学生进行打交道不了解,很难通过采取针对性的推广管理措施。比如,学生白天不在宿舍,只有晚上和周末才人,如果这些不清楚,就不容易找到他们。另外,学生喜欢用微信交流,这不是推广公司会考虑和利用的习惯。

3、没吸引用户注意力

校园传播大多无法摆脱传统的营销手段,如发布产品广告、赞助活动等。企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息,既无章法,又无创意,既抓不住他们的注意力,也抓不住他们的心,反倒有可能将他们从自己身边推开。

做好校园推广的步就是从客观问题以及营销推广方面来着手,解决这个问题,剩下的就会水到渠成,形成一个完整的流程体系是很重要的。

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