1、重塑和现实

在创作销售文案的过程当中,我们必须要充分的考虑,在销售的过程当中销售的是客户的梦境,以及在梦境里的内心的体验和感受,所以,销售文案在创作过程中产品的冲击力是支撑我们这一梦境是否真实的核心点,但是我们要必须清楚我们所有的销售过程,要围绕着激发客户的心理感受和憧憬未来的方向来展开。

那么如何才能让客户感受到产品所能够给他们带来的改变以及他们心目中的未来是什么样的呢?那么我们需要先去了解,大脑的一些特殊运行机制。

营销:教你如何在1分钟内,成功运用大脑的奥秘进行营销
2、神奇的大脑

你知道吗?一朵花并不值多少钱,可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜,为什么呢?因为她一直在感受着男友给她的爱的这种感觉和得到满足的心理状态,而且享受这种心理状态。

的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多吗?不一定。但是人们要的是,要的是穿在身上那种满足于集尊贵后的心理状态,渴望人们用崇拜的眼神仰视他的感受。

是的,人们卖的就是满足欲望之后的心理状态。而在购买和得到这个产品之前,这个欲望无法得到满足,只能靠想象,如果你能够将他们的幻想与你的产品及形成关联,那么你就可以轻松地让他们掏钱,而且不需要任何的讨价还价,我们要做的正是要帮助顾客进入这样一种状态。

幻想是如何建立的呢?人们在大脑里可以看到世界上最美好的画面,这个画面比任何的大师画出来的画面都漂亮,那就是客户心中想象出来的画面。

如果我们可以激发客户内心中的画面感,客户就会对产品充满憧憬和想象力。而其中的方法,就是要用到激发想象的语言结构,比如:

“想象一下,在高速上开着一辆流线型的汽车…….”

在你脑中看到的会是什么?很可能你会想象一辆跑车,为什么是跑车呢?“流线型的”这个词给了你大脑的一个景象。这个画面产生于你的大脑,而不是我的,是你的大脑迅速地对我给的提示作出了反应,这就是大脑。

3、激发想象的奥秘

人的大脑依靠“视觉、听觉、触觉、味觉、嗅觉”5种感官系统来让大脑与外界信息进行连接,人们一旦阻断这五个通道,整个人就无法感知任何事物。

有的人是利用触觉来理解事物的,蓝冠登录注册根据人与人之间的差异,依靠表象系统来理解事物也是不同的。靠视觉理解事物的人经常使用的语言是“看”“视点”靠听觉理解事物的人经常使用的语言是“听到”“考虑”靠触觉理解事物的人经常使用的语言是“感觉”“抓住”。

广告文案同样求助于感觉,那么,这个技巧应用到广告中会是什么样呢?

例如:“一看就明白”“视野开阔”“眼前一亮”“眼前的迷雾一下子就散开了”“一下子焦点就对上了”等对于视觉理解者来说很容易理解。

“听到了”“嘶–一下子进入了耳朵”“像风的声音”等表现是面向听觉理解者的。“请感受一下”“抓紧了”“绝不要放手”等表现是面向触觉理解者的。

在客户头脑中植入联想按钮

如果有客户看了你的销售文案,或者听了你的介绍,在一段时间,会不断的想象拥有你的产品的情景,你的产品销量会不会得到提升?

当我们可以在客户头脑中植入一个按钮,只要客户在某个场景出现,就会立即产生拥有你的产品的想象。

“你瞧,如果你喝了我们的减脂咖啡,当今晚你躺在床上,你会想象自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧,那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。”

这个例子向客户说明了她躺在床上时,将会看到一幅动人的场景。如果你不提及这句话,到了晚上她躺在床上时,会像别的晚上一样不会特意想起你的减肥套餐,现在用了植入按钮(指令)的方法,当她晚上躺在床上,头一挨上枕头的时候就很可能会想起你的减肥套餐了。

4、勾起回忆中的场景

当人们开始回忆往事时, 蓝冠注册链结 很容易进入一种入神的状态,这时他们感情比较冲动,也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教都擅长引导人们回忆往事,同时把自己的一些想法糅合到这些回忆中。

通过让一个人回忆一段愉快的往事,你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子:

推销员:“你还记得你次买自行车的情景吗?”

顾客:“当然啦!那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物,那是一辆红色的自行车,我骑着它转了好几个小时,那天晚上我是那样激动,怎么也睡不着。”

推销员:“太棒了,那确实令人激动,我想如果你有这个新的滑雪板,你会有同样的感受,它可以带着你找到以往的快乐。

让顾客回忆“以前的美好时光”,再把这种感觉与你的产品联系在一起,是促使她购买你的产品的好方法,进入愉快心境的人,心情更开放更愿意消费,也更乐意通过小小的放纵来满自己。

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